很多时候，我们认为为品牌梳理和树立策略的过程是与品牌主理人共同树立信念与有意识、有意图、有意思地完成信念的控制与释放的过程，此过程往往不求之于药，亦不求之于方术，而是求之于医，通过不同维度的诊断与研究，为品牌找到当下更适合的发力点。此医之二三，可谓有限无限、有据有数、修行并兼。

有限无限

2022 年开年，Pocca 来到了北纬39度海域的北方城市，同北交所开钟后第一家上市的凉菜品牌一起研究从 B 端思维模式蔓延到 C 端思考路径的转化。作为一家成立20余年深耕 B 端市场的食品巨头，企业【能做很多】、【资源很多】、【经历很多】，无处不彰显着无限的可能。但就是无限可能，限制了可能。

因为【能做很多】，所以产品更容易无限制扩张，产品力更容易分散。因为【资源很多】，就需要在对【能做很多】的聚焦之下，找到资源合适的发力途径，让资源成为能源。因为【经历很多】，所以需要调整企业从业内知名度高到零售市场知名度少的动作心态。

面对无限，Pocca提出了聚焦的策略，聚焦在用户价值上逐个收束产品力和品牌力。重新规划了产品线与品牌的定位，提出抢占凉菜心智占位的定位——【凉菜第一上市品牌】，通过几根产品线打造了有层次的、从「烟火气」到「阳春白雪」的凉菜佐食场景，并通过一系列工作，为品牌建立了独特的竞争力，助力品牌获得【北证50】、【北交所10强】的殊荣，并在2022年疫情环境下，创造营收同比增长39.57%的喜人成绩。

有据有数

什么叫观察？观察不是看，或者说不是用眼睛看，而是用心去观，去观了又观并且反复审核。

例如今年我们为三亚某免税商业地产项目的宏观研究中收集了大量的数据元，包括近10年的国家统计局和地方统计局、旅游局的统计年鉴、相关媒体报道等全网公开资料。大多数品牌研究人员会立刻把数据提取到相应的分析工具里去判断结果和趋势，而我们会先去审视这些数据元背后的采样思考。

有些数据一旦把这10年的每一项数据全部归类列出来，手动对比各篇文章中对于某一年同比增长的表述与上一年的实际报道值，就会发现数据上的微妙不对位，需要重新计算。有些数据则要轻微地祛魅，需要结合同年的年报、财报、券商研报分析来对比，调节出一个相对合理的值域从而进行综合判断。

数据不会说谎，而且数据往往能侧写出数据释放者的主观感受与判断，穿过数据挖掘数据出现的意图与背后的原因往往能找到真正的价值。

修是要行的

修是要行的。不去行，修的都是虚妄。边行边修，边修边行。

循环现物（CIRCUNOW）从创建到现在也有1年3个月余了，在运作的同时，Pocca 也作为下场入局的陪跑者深度修行着自己，因为我们相信只有投身于实际的商业环境，品牌的策略才会是真切有手感的。

要说这 1 年多来循环现物修了些什么吧，先要说说循环现物能做什么：量化的智能回收、实验化的材料改性、碳值化的再造产品、品牌化的低碳赋能。用最简单的话说就是：“我们捡瓶子、改瓶子、用瓶子做产品还和好多有趣的好企业一起做这些事。”

之所以叫品牌化的低碳赋能，因为我们认为做低碳的事，必须先从品牌角度切入。正如去年9月我们诞生之初便与中信银行一起进行的循环协同项目，我们先从银行的品牌策略着手，延展幸福财富价值观，推出独有的低碳财富见解，通过对新财富人群低碳生活观念与场景的深入研究，设计并发行了第一张由环保材质构成的银行借记卡，将价值与策略化为可见的实物。然后逐步用空瓶回收材料创造了万余件低碳再生产品，将低碳价值观念传递到了用户的手里，让低碳循环可被触及。

定值是为了让价值被看见、被唤醒。这一年的运作，我们基本实现了循环现物再造产品的碳值化。我们不但让回收材料通过获得GRS认证的生产线进行规模生产，更为每一件再生产品计算减碳量与碳价值。正如我们今年开学季向庆元县江滨小学捐赠的爱心书包，18个空瓶就可以改造为一个学生书包，碳值化的爱心书包不但让学生了解到了随手完成的环保就可以真实改变我们的生活，更唤醒了更多热心环保与公益的伙伴加入了我们循环之旅。

我们深知只有材料改性实验才能为提升再造产品的范围和适用性，从而拉长循环生命线。譬如今年我们实现了将空瓶循环为行李箱，再将废旧行李箱循环为14寸的手提小箱，最后将手提小箱的边角碎料改制成小硬包的多段循环再造。

同时通过智能回收机，我们从源头回收一次性空瓶，并连通数字系统，计算积分，从回收开始与用户建立低碳的连接，用数字化的手段让碳链路的价值形成闭环。今年我们在杭州阿里巴巴西溪总部部署了8台智能回收机，截止至本周单月完成了408个一次性空瓶的量化回收，约收集了6936克的二氧化碳排放。

修了这么多，其实是在行我们自己。循环现物在一次次的循环协调与造物之中逐渐凝练了自己的位置——循环生活方式的践行者，我们鼓励即刻循环起来（circunow = circulate now ）通过循环创造真正的可持续生态。

而 Pocca 也在品牌策略顾问、设计者和品牌共创者的身份之间打通自己的视角和思考，从实际的市场数据洞察有趣的梦想，从无限的商业张力中聚焦持久绵长的定力，更在践行中领悟更多的可能性。